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浩泽净水器除了净水技术好,浩泽净水器商业模式更让用户更放心浩泽品牌

发布时间:2017-06-25

                                                        浩泽净水器商业模式 
目前净水市场竞争激烈,大都是传统销售模式,现在也有多家净水设备采用租赁方式,据调查,不同品牌年租金从500元到3000元不等。
浩泽净水设备在行业中处于领先水平,并占据一半以上的市场份额,拥有强大的售后服务团队这是其他净水设备公司无法比拟的。  
创新营销  净水设备租赁:浩泽提出租赁设备五大优势
1, 设备免押(只收年租费用) 
2, 送货免费(一般净水设备都是免费送货,不具竞争力)
3, 安装免费(一般净水设备都是免费安装,不具竞争力)
4, 维修免费(同行业净设备都是有偿维修,具有竞争优势)
5, 耗材免费(同行业设备耗材是有偿使用,具有竞争优势)  
以上五种方式,只有4,5二种具有竞争优势   总评:浩泽认为最具有创新的五种优势,在如今互联网+的时代,已经不能称为“优势”了。  
现在有很多净水设备公司采用更多的营销模式,低价位租赁,浩泽的优势荡然无存了。由于有强大的售后服务,可以弥补租赁的低价位恶意竞争。  
市场定位: 
我们的目标主要是事业单位直饮用水、学校、医院、工厂等 要细分,不同的单位的直饮水设计结算的方式也不相同   举例说明:
一、对小学、初中、高中等学校直饮水采用免费安装设备,委托校方代收饮水费,初步定为:一学年100元每人,因这个年级段校方规定学生不可以带手机到学校,不便于网上支付。  
二、大学:大学多为90后,习惯网上支付和微信支付方式,针对当代大学生的直饮水要灵活变通,大学生在校饮用水多为自备水(包括:开水,瓶装水,各类饮品),校方提供开水集中供应的方式。大都是自来水直接烧开,并有大量的水垢,不是健康安全水,我国每年都有大量人群因喝水引起泌尿结石病发症,结石病人日趋年轻化,追起缘由皆不水质问题,长期饮用不健康的水。  
针对当代大学生我们设计如下方案: 
一、 我们免费给大学校园安装浩泽净水器,当大学生都可以喝到纯净的水。
二、 我们的收费方式,采用互联网二维码方式支付。 
三、 在大学校园净水器安装在教室、学生公寓、图书馆、体育馆、篮球场、羽毛球馆

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